熊大寻策划机构/文

青海省提出建设“一圈三线三廊道三板块”的构想，其中门源是三廊道中祁连山风光带生态旅游景观廊道“西宁—大通—门源(门源—互助山—民和)—祁连”的重要节点；门源县县委县政府《关于加快旅游产业发展的意见》:把门源旅游业培育而为门源县的支柱产业、生态产业、富民产业，成为中国文化旅游名县、高原生态旅游名县。熊大寻策划机构此次受邀为门源县进行全域旅游规划。

第一部分 定位策划

总体形象定位：凉城美景，花好门源

（凉城美景，花好门源）

世界上最大的花海在哪里？青海门源县四十万亩花海！原来的旅游形象定位叫“花海门源”太简单了，同质化严重。我们研究发现门源两边是雪山，中间是花海，很震撼。尤其夏季气候十分凉爽，是古代著名的避暑胜地。《资治通鉴》记载门源原名叫若凉城。1299年永昌王在门源皇城滩建避暑行宫，名斡尔多城（皇城之意）。夏有雪山和花海，在全国十分罕见。

熊大寻为其定位“凉城美景，花好门源”。第一、定位与“良辰美景，花好人圆”巧妙谐音，容易记住。第二、“凉城美景”把避暑、雪山这两个卖点都考虑进去了，而又与“花好门源”组成一个完整的意境。第三、把“花海”上升到“花好”，从自然景观上升到人文情怀，打造爱情圣地，吸引年轻人。

“花海门源”与中国数不胜数的花海一样，只是卖自然景观，缺乏文化内涵和精神感召力。而“花好门源”不仅一下子从千篇一律的“花海”中跳出来，并且与“良辰美景，花好人圆”在读音上和内涵上都形成巧合联系，具有极大的旅游吸引力！让门源花海成为爱情的代名词，成为网红打卡地，成为浪漫梦幻的旅游胜地。

熊大寻将花海与爱情相关联的策略，用花海大地景观来进行形象具体的展现：“花好到门源，爱你一万年！”。每年一个关于”爱情”或“爱”的主题大地景观。

熊大寻方法的核心是“方法之王——绝妙即服”：绝妙就是事物之间的多重联系、多个巧合。绝妙即服：绝妙即说服，绝妙立即说服、立即征服。绝妙的定位和创意产生四步自动流程：一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古（秒懂、佩服、敬仰、乐传）。因此，绝妙是超低成本的传播、亿众佩服的传播、无敌千年的传播。所以，绝妙是极限智慧和能量，实现小项目翻身、大项目突围。

绝妙是一切领域的最高方法：军事妙计，佛教妙法，道教妙道，围棋妙手，智谋妙算，医生妙手，艺术妙品，文学妙笔，餐饮妙味，演艺妙语，音乐妙曲，创意创作妙想……。在中国文化中，用“妙”来统一概括各个领域的最高境界。法到极顶方为妙，绝妙是方法之王。

凡疑不绝，凡绝不疑。绝妙是超级说服，没有疑问，零阻沟通。用绝妙即服来做定位，能让品牌一举成名天下知，并且因其无法超越，所以流传千古。如“风花雪月，自在大理”，“清泉石上流”，“高山流水，白云黄鹤”，无绝妙不传播！无绝妙不创意！

门源的形象定位如何体现绝妙即服：

凉城美景，花好门源=良辰美景，花好人圆？绝妙联系：一是古称若凉城，又有避暑王宫，著名避暑胜地，巧好就是凉城。雪山花海对应美景，花海对应花好。二是“凉城美景”谐音“良辰美景”，“花好门源”谐音“花好人圆”。琅琅上口，意境美好。三是与中国数不清的花海区分开来，并且直接到达赏花的最高境界——花好人圆。将花海与爱情结合起来。后续爱情活动名正言顺，便于营销宣传，有话题性。

中国第一个旅游目的地（穆天子西行目的地）

（图为 周穆王见西王母 汉画像石 山东嘉祥出土）

依据：

1.史载最早——《穆天子传》是我国有文字记载的最早的旅行活动，是我国最早的游记。

2.级别最高——《穆天子传》记载了天子级别的旅行活动，详细记载了周穆王驾八骏西巡天下之事

3.规模最大——《穆天子传》主要记载周穆王率领七萃之士﹐驾上赤骥﹑盗骊﹑白义﹑逾轮﹑山子﹑渠黄﹑骅骝﹑绿耳等骏马，由造父赶车，伯夭作向导，从宗周出发，越过漳水，经由河宗﹑阳纡之山﹑群玉山等地，西至于西王母之邦，和西王母宴饮酬酢的故事。穆王的西行路线，当是从自宗周出发，渡过黄河，北行越太行山，经由河套，然后折而向西，穿越今甘肃﹑青海，到达西王母之邦（今岗什卡雪峰）。

《穆天子传》又名“周穆王游行记”，以日月为序，详细记载了周穆王驾八骏西巡天下之事，行程三万五千里，会见西王母。其周游路线自宗周北渡黄河，逾太行，涉滹沱，出雁门，抵包头，过贺兰山，经祁连山，走天山北路至西王母之邦（乌鲁木齐）；又北行一千九百里，至“飞鸟之所解羽”的“西北大旷原”，即哈萨克斯坦；回国时走天山南路。沿途与各民族频繁往来赠答，如：珠泽人“献白玉石……食马三百，牛羊二千”，穆天子赐“黄金环三五，朱带贝饰三十，工布之四”等。这是我国有文字记载的最早的旅行活动。周穆王可称是我国最早的旅行家。是中国有史以来第一个旅游者、第一个登山探险者。

（凉城美景，花好门源）

周穆王姬满西游，是我国有文字记载的最早的旅行探险活动。姬满是中国最早的旅行家，《穆天子传》则是我国最早的游记。六卷《穆天子传》，前4卷记述姬满的西方远游，自宗周出发，渡黄河，逾太行，涉滹沱，出雁门，抵包头，过贺兰山，经祁连山，走天山北路至西王母之邦（乌鲁木齐）；又北行二千余里，至“飞鸟之所解羽”的“西北大旷原”，即哈萨克斯坦；回国时走天山南路。这是我国东西陆路交通史上的大事，是我国旅游的开拓者。5、6两卷，则叙述姬满两次向东的旅游经历。穆天子西游时，与沿途各民族进行频繁的物资交流，如：珠泽人“献白玉石……食马三百，牛羊二千”。穆天子赐“黄金环三五，朱带贝饰三十，工布之四”等。从这些记载中，可以看到当时物资交换的规模、方式、品种。

（花好门源实景图）

申报中国旅游节

一、筹划中国旅游节申办事宜，提交相关佐证：如：

1.穆天子西行目的地就是岗什卡；

2.《穆天子传》为中国第一本旅游游记，而且史载最早、级别最高、规模最大，比徐霞客游客早约2600多年；

3.穆天子西行会王母所发生的一切活动都与旅游六要素紧密相关；如周穆王驱八骏西行与王母相会时，王母瑶池仙境里大摆宴席，饮酒作乐，吹笙鼓簧，植树留念，两人缠缠绵绵……

吃——《穆天子传》主要记载周穆王率领七萃之士﹐驾上赤骥﹑盗骊﹑白义﹑逾轮﹑山子﹑渠黄﹑骅骝﹑绿耳等骏马，由造父赶车，伯夭作向导，从宗周出发，越过漳水，经由河宗﹑阳纡之山﹑群玉山等地，西至于西王母之邦，和西王母宴饮酬酢的故事。

住——住在瑶池边。周穆王会王母时设宴的瑶池，如同仙境，亭台楼阁，雕梁画栋，假山喷泉，奇花异草，处处令人留连忘返。周穆王和西王母沉浸其中，欢愉无比，他们一忽儿刻石纪功，一忽儿植树留念，缠缠绵绵，卿卿我我，如同一对初恋情人。

行——周穆王的西行路线，当是从自宗周出发，渡过黄河，北行越太行山，经由河套，然后折而向西，穿越今甘肃﹑青海，到达西王母之邦，就是传说中会见西王母的地方——岗什卡。

游——周穆王如此兴师动众地西游，除了他本性喜欢游山玩水外，另一个重要目的就是去拜访西王母，旅游目的地就在门源岗什卡。

周游路线自宗周渡黄河，逾太行，涉滹沱，出雁门，抵包头，过贺兰山，达祁连山……到西王母之邦。

购——周穆王出行之前带上贵重的白圭玄璧和华美的丝织品去见西王母，沿途与各民族频繁往来赠答，如：珠泽人“献白玉石……食马三百，牛羊二千”，穆天子赐“黄金环三五，朱带贝饰三十，工布之四”等。从这些记载中，可以看到当时物资交换的规模、方式、品种。

娱——古代自驾、射猎、观光、祈福、艳遇……都有发生。

（花好门源实景图）

周穆王命御者造父，驾八骏之车，率六师之军，放辔西行，巡狩昆仑山，在西王母之邦与西王母饮宴歌舞于瑶池之畔。其中瑶池歌舞的描述，是《穆天子传》中的精彩华章，是全书的精髓之所在。一路上，他经历了许多稀奇古怪、妙趣横生的人和事。他喜好打猎，在渗泽地方，他不但猎到了许多獐狍野鹿，还捕获了纯白色的银狐和纯黑色毛的貉；在阳纡山下，为了祭奠水神河伯，他把珍贵的碧玉和猪、马、牛、羊沉入黄河，表示虔诚。

上了昆仑山，他观览了黄帝当年住过的宫殿，还给雷神丰隆的墓培了土；在舂山，他观赏了许多珍禽怪兽：赤豹、白虎、熊罴，还有能用巨爪掀起犬羊的猛禽。继续西行，他到了赤乌国，据说这里出美人，长得如花似玉，貌似天仙。赤乌国王献给他两个美女，穆王大为高兴，立即把她俩封为嬖人。到了群玉山，真是目不暇接，遍地宝玉。他下令在这停留四天，叫大家都去采玉；最后到了帕米尔!!西王母之邦，会见了西王母。

二、中国的传统节日都非常火爆，如端午节、中秋节、国庆节、春节……，节日影响非常大，但还没有一个旅游节，如果门源申报“中国旅游节”成功，将率先抢占市场空白，有利于门源景区声名大噪、一炮而红。我们可以追查史书，把穆天子到达门源境内岗什卡的日子作为“中国旅游节”，相比我们参与策划的宁海“5.19中国旅游日”，“中国旅游节”影响力将更胜一筹。

三、如若中国旅游节申报不成功我们也可以申报中国度假日（以穆天子到达门源境内岗什卡的日子为准），主打：“旅游之门、度假之源”。

依据有四：

1.中国第一个旅游目的地——门源岗什卡

2.中国第一个旅行者——穆天子

3.中国第一本旅游游记——《穆天子传》

4.中国第一个旅游节会——穆天子会西王母时的盛会

第二部分 产品策划

花海部分

花宫

描述：

打造震撼建筑——花宫，以创新的形式呈现，建筑整体为四方体多层或其他简洁元素，夏季可开窗的设计，四方体的支撑柱外立面用镜像材料包裹装饰，可以倒映四周的景物人，远处看上去，就是一个隐去了支撑体，漂浮在空中的一座花宫。

内部每层像迷宫式花架一样，有各种鲜花装饰，走进去也像迷宫一样，是一个迷宫式花园，不同的节点有瀑布流下来，建筑下方有池塘，有鸟笼，整个建筑被鲜花包围，可以采用滴灌技术解决鲜花浇水的问题，鲜花叶四季常绿，花朵四季常开，可以因季节不同，更换不同种类的鲜花装饰。主要是在云南花卉种植的基础上，通过设计创意建筑的方法，在花海片区打造一座“花在天上开的花宫”，形成震撼的视觉感观，用独特的体验来创造强大的旅游吸引力，让游客心生向往，听了就想来！

创造让游客仿佛置身于花宫，体验“吃在花宫，乐在花宫，赏在花宫，自拍在花宫”无限旅游乐趣。

（花宫）

（岗龙石窟-如藏传佛教里的活佛侧卧像）

华热藏族婚礼

在青海省门源县以珠固、仙米地区为主的藏族，在民间被称为“华热”，即“英雄的部落”或“英雄的地区”之意，自称华热嘎绕，即“白色的英雄之部”。华热藏族的婚礼独具风采，歌声、美酒、哈达，富有极强的地域特色。

在姑娘出嫁的前一天，娘家举行戴头仪式。当仪式开始，梳头人唱起了《哭嫁歌》，一面唱，一面给新娘梳头，戴上辫套，穿上新衣，系上各种彩带，戴上狐皮帽，佩挂上“依玛阿锐”和其它首饰，由两妇女扶护，围着院子中间的桑炉和嘛呢旗杆或庄廓，自左至右转三圈，然后进屋休息。

娶亲的早晨，吃过"上马席"之后，新娘在佛堂磕三个头，然后在伴娘伴随下，围着浓烟缭绕的桑炉或庄廓自左至右转三圈后上马启程。娘家人向送亲的人敬酒，便扶新娘上马，并将新娘全身用白褐衫或白毡衫护起来，然后众人上马启程。

举行婚礼的地方称“交哇”，设在较宽敞的房间或帐篷。上方正中桌上供着"喜玛尔"，墙上横挂一条哈达，左右设两排座位。进大门后，只唱歌不说话。进入举行婚礼的房间后按照客左主右和大小辈份顺序就坐。这时喜客首位拿一碗牛奶，东家首位拿一碗酒，泼三次，东家致问候辞，喜客致答谢辞。之后喜客将带来的礼物摆在桌上，向东家表示祝贺。然后开始喝茶，吃糌粑。

晚上，东家还要点燃篝火，煨上大酒壶，给人们敬酒，让其痛饮并高歌劲舞，直至天亮，把欢乐的喜宴变成整个部落和草原的盛典。如此一来，在歌声中的一个个合乎古俗的细节，一个个叠起的高潮构成了一部喜气盈盈的婚礼交响曲，一部爱的华章。

2006年11月24日，华热藏族婚礼被列为第一批青海省省级非物质文化遗产名录。

华热藏族婚俗展示：

定时表演华热藏族婚礼、婚俗，以华热藏族婚俗十三说为重点展示，向游客展示这里独特的婚俗，可以让游客参与体验进来，扮演新郎、新娘，做一次华热藏族的新郎、新娘，增加旅游体验感，让游客在动态性、可参与性的基础上了解本地的特色民俗。