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标题: 马小龙:疯狂的创业历程,互联网的落地“科技青年” [打印本页]

作者: 基于想念 时间: 2017-7-5 12:44
标题: 马小龙:疯狂的创业历程,互联网的落地“科技青年”
时间2016年10月18日,四川银延科技公司执行CEO马小龙先生接受媒体采访,就”互联网+”的落地性质而言,当代哪些企业是面临转型实现线上线下同步发展的?
马小龙先生在谈”互联网+”传统企业转型之前,回忆之前他的工作经历,从而在以往的工作经验之中来得出更宝贵的发展方向.
对于马小龙先生来说,他的工作经历其实也是一个转型,最早的第一份工作是在宁夏奥迪4S店,来自宁夏回族的一个积极向上的年轻人,为了梦想,为了生活毅然决然的离开了自己的家乡.来到四川是在2011年的10月,对于像北京/上海这些一线城市来讲,四川当时的互联网普及的面积还很小.不过当时的保险业却是发展的很快.说到保险业或许大家也猜出一二了,为期两年时间的保险业务销售,这无疑是锤炼的一个绝佳时机.因为一个优秀的销售可具备以下能力:
1、承压能力。销售人员肩上扛着巨大的销售指标, 身后有主管经理一次接一次的催促,面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
2、分析能力。销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。
3、沟通能力。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
4、适应能力。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应能适应市场的需要、适应经销商的发展需求、适应当地的风土人情等。销售人员只有适应了营销职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，找到适合自己发展的方向之所在。
5、学习能力。销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。包括学习国家的方针政策、相关的经济法规、国家的宏观、微观经济政策，从“战略”方面武装自己。更要学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等知识，完善自己的知识结构，达到从专才、通才到复合型人才的转变。 (, 下载次数: 48)
6、领悟能力。任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为销量“锦上添花”；或是把问题变成提升销量的机会。有的销售人员面对问题不知所措，让机会从身边白白溜走。
7、应变能力。时代和市场永远在变，销售人员的思路和方法必须跟着变。
8、创新能力。市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，销售人员要想在市场上立于不败之地，那就必须具有创新能力，使自己的产品、渠道、思路、策略等能够个性张扬，脱颖而出。
9、专业能力。今天不是一个跑江湖的时代，销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。销售人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。
10、洞察能力。只要你能准确地把握客户的心理，其实是条条大道通罗马。
11、抗逆能力。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，有的人选择逃避，有的人选择应战。你的前途取决于面对困难与压力时你所做的选择。
销售人员分为两种类型：做的和不做的；做的销售人员又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的销售人员又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的销售人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了。
银延科技CEO马小龙在创业过程中,经历了中国藏茶新品牌的诞生,属于现今新起之秀,短短时间内,网络布局已是百度首页”霸占”了主要位置.无论是电商系统的建设还是自媒体的运营,都将是茶叶销售的眼睛,看的远,走的长.
四川银延网络科技公司的成立,也是代表着网络时代的更新发展,走在时代的前沿,银延公司的技术总监年轻的陈博也是在那个时候创立自己的网络公司,建设了雅安论坛、地方在线、等多个平台.银延科技公司旗下产品包括微信公众号第三方平台、网上商超、实时头条自媒体平台等,还有一款来自海拔4000米的高山山泉水,称之为纯天然山泉.净水远山更是银延旗下的实体矿泉水产品,在雅安、汉源、西昌、凉山等地已有总代理来将最健康的山泉水带进千家万户.运营传统产品就是从”互联网+”入手,做到真正意义上的线上线下结合交叉运营.
那么“互联网+”根本的性质和特点是什么呢？“互联网+”具有无限可能。互联网+天性、“互联网+”任性、互联网+悟性。过去十五年、二十年的互联网发展历程中，更多的是人和人之间的互联。未来，都将得到极大发展。归结一下，互联网+天性等于万物互联，互联网+任性意味着个性互联，互联网+悟性意味着智能互联。

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