绝妙产生四步自动流程：一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古。因此，绝妙是超低成本的传播、亿众佩服的传播、无敌千年的传播。所以，绝妙是一种极限智慧和能量，实现项目翻身突围。

绝妙是创意策划的最高标准，也是唯一标准！你都不绝妙，你做的什么创意？！

怎么衡量创意策划做到了绝妙？那就是四步流程中的“无法超越”。创意到了无法超越的程度，就可以用一千年！以为70亿地球人、一千年后还是超不过你这个创意，所以就可以流传千古。这就是“绝妙”。

城市定位和景区定位如何做到绝妙？举几个熊大寻策划机构和武汉的案例：

一、江苏泰州：阁花会水梅柳茶

阁——望海楼，江淮第一楼；

花——千岛菜花、千年茶花；

会——溱潼会船，热闹非凡；

水——千年城河、“晚上水包皮”；

梅——梅园，梅兰芳故居；

柳——柳园，柳敬亭文化园；

茶——泰州早茶：蟹黄汤包、干丝等“早上皮包水”。

一字一景，一句绝美：楼阁与花，水中映会，梅柳垂岸，饮茶观天。好一幅意境高远的古画！听了看了，你就想来。阁花会水是视觉，梅柳一说一唱是听觉，茶是味觉。调动五官，全面体验。

二、石屏：清泉石上流

第一个理由：

清——海菜清

泉——喜客泉

石——屏风石

上——豆腐上

流——人一流

五个字把石屏最准确而精练的概括了，给人无穷的联想，而联想是产生旅游消费最重要的激素。

第二个理由：

中国地势西高东低，所以中国的江河都是由西边向东边流的，一江春水向东流，但到了石屏这个地方，主要的三条大河在石屏境内却是往西边流的，这就对应了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，这就是“清泉石上流”，这个

定位还把石屏的地理特征也描述出来了，这很有说服力了吧，你不用都不行！

第三个理由：

“清泉石上流”出自王维的《山居秋暝》这首诗，原诗是这样的：

空山新雨后，天气晚来秋，明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟，随意春芳歇，王孙自可留。

每句诗就是一个景，每个景都在石屏找得到。最后一句也符合石屏的历史。

三、灵石：古镇大院山水画

一句话就把灵石的精华概括：中国第一古镇静升古镇、中国最大的大院王家大院、石膏山、汾河和版画之乡。这个旅游形象口号不仅意境高远、画面优美，还具有强大的旅游吸引力和永恒的魅力。

四、武汉：高山流水，白云黄鹤。首先好的口号是自带画面感，此口号如见古画，一幅溪山行旅，高人听音的美图扑面而来。其次，把武汉的文化底蕴讲出来了，汉阳九真山：这是春秋时期钟子期的老家。他总是把砍来的柴背到集市上去卖，换来钱供养父母。卖完柴后，钟子期总爱经过大琴师俞伯牙门口，久久地聆听琴声里的高山流水。武汉黄鹤楼：黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。第三，绝妙就是不可超越！不信你来试试。

最近，武汉市把这个口号改成了“高山流水，知音江城”，这就画蛇添足了！首先，江城不什钱，中国实在太多了。第二，高山流水遇知音，前一句都讲了，后面又来重复，多余！第三，失去了美妙感。不美不妙了。

二、三避免（避免只求稳、求多、求变）（你以三为题，换了几个标题，但里面99%的文字都是我们写的。）

第一， 避免四平八稳、循规蹈矩。

不是所有的地方都要打对仗工整的几个大字作为形象定位，什么水乡泽国、曲艺之乡、文化之乡、名人故里、山水田园、XX之都……

首先，名人故里类景点景区，受限于名人的知名度。地方名人的市场感召力也多数是地方性的，只能吸引方圆数百里的人群，名人故里中，最厉害的是帝王故里，其次是将相故里，再其次是才子佳人，一句话概括就是“才子佳人不如帝王将相”，更何况仅仅只是某一领域影响力有限的地方名人。

游客会去帝王故里是为了沾沾帝王龙气、踩踩地脉，去才子佳人的故乡是为了听故事、沾文气，顺便寄情山水……一个知名度有限的地方名人，能够游客带来的好处是什么，他（她）身上有什么对市场有用、对号召游客有用的“闪光点”才是应该侧重研究的地方。

其次，山水田园类景区景点，受限于高度同质化。放眼全中国，有山有水的地方都是山水田园，再加之这几年乡村旅游的兴起，基本乡村旅游项目都有田园风光、耕读文化、生态餐厅、特色牧场等内容，顶多不过田园综合体，模式大多相近。

产品大多雷同，形象宣传基本一个调调，太多同类产品涌向市场，只会对游客选择造成干扰，去过一个大都不会再去第二个，能够打造出特色的大多对策划、规划、经营者素质有一定高度的要求，且要善于营销，依靠人口基数的大城市周边相对好解决，如果地处偏远就比较麻烦，游客为什么驱车数百里来你这里看山水田园，你能给游客什么不一样的体验，能否打造出游客心里理想的田园，并且超出游客预期，才是突破口。

第三你在定位形象宣传上图省事，游客就可以更省事，直接忽略你的存在，毕竟泱泱大国几千年文化积累和沉淀，大多地方都有一定的历史、文化积累，如果这里的文化不是独有、不够特别，单打什么之乡的牌很难撬动市场。

比如云南很多地方喜欢打“花灯之乡”，盘点一下，有花灯文化的地方几十个，目前还没有一个地方单靠花灯文化带动海量游客的，而且这种文化不是地方独有，周边的贵州也有、四川还有，邻里之间都还解决不了区域内竞争的矛盾，规模、体量、影响力都没做足，没有一家突破性的把它做成可供大众参与的全国性文化，就算戴上“花灯之乡”的帽子，也号召不了大众游客市场！

再者，水乡的牌轻易不要再出了。一提起水乡，大家首先想到的是江南，江南水乡妇孺皆知。后面包装打造出来的“水乡”就不要在和大众认知里的水乡PK了，你一定有更多的东西可以挖掘，历史文化里升华出来的东西为号召游客市场可用才是硬道理，水有成千上万种卖法，不是只有江南的水景和云南的小桥流水，体验方式上、心灵需求上、精神寄托上的水大有文章可做。

这类定位宣传完全没有市场识别符号，缺乏定位IP，放之四海而皆准，很容易淹没于浩瀚的形象宣传海洋中，再加之营销宣传不到位、营销方法失当，造成巨大的宣传浪费！

第二，避免靶向分散、元素杂多。

一个好的定位一定是能让旅游消费者记住的单词、画面，并且能够让游客产生联想的，如果贩卖太多的元素，想把这里的历史人文一网打尽，通常得不偿失，除非靶向精准、高度凝练，诉说一个主题、一个核心。

这方面做的好的比如大理的定位：就是抛弃了“东方威尼斯”、“西南敦煌”、“亚洲文化的十字路口”、“五朵金花的故乡”等定位后，只推“风花雪月，自在大理”的形象定位，高度概括大理的旅游资源且赋予浪漫美好的想象，读到这四个字就让游客浮想联翩，这个定位已经推出了十几年，很专一的在做宣传，至今很多游客去大理还是因为这四个字，“风花雪月”堪称业界最经典、最美旅游形象定位。

因为这个定位做到了绝妙：

第一、“风花雪月”四个字代表大理的四类资源：下关风、上关花、苍山雪、洱海月。

第二、"风花雪月"给人什么感受？我们又进行了二次绝妙即服：

一、以大理为背景的《天龙八部》第32回目录"且自逍遥没谁管"，讲了逍遥派、逍遥子、逍遥散，也讲了段誉在洞里第一次看到王语嫣的画像。

二、大理国500年无内战！22位皇帝中有9个禅位出家！淡薄名利，何其逍遥自在！

三、大理民间传说东山将军与白姐错换鞋子，神仙偷情，何其逍遥自在！四、大理人打招呼"有空来闲闲！"一个"闲"字，道出了大理逍遥自在的性情。

“逍遥自在”四个字把大理的风情高度整合，做到绝妙。

第三，避免频繁更换、记忆模糊。

一个好的定位出来了，请一定坚持做营销宣传，切忌频繁更换。只不过现实中，通常换一届领导班子换一个旅游宣传口号，最终哪句话都没能被市场记住，更不会激发起游客前来旅游的欲望。有些形象定位并不算经典，但因坚持打广告、常年做营销，最后被市场记住了，还经常会被提起。

比如“好客山东”，这个定位很接地气，但其实并不够经典，山东的知名圣人孔子、儒家文化，有名的趵突泉、著名的泰山、一流的海滨浴场……

众多元素都没有凝练出来，缺乏高度的概括和厚重感，一句“好客”，直接把整体形象拉到了农家乐水平，但因为广告覆盖率相对高、传播频率够强、传播次数多了，自然而然被市场记住，只不过后来因为一盘“天价大虾”宰客的新闻曝光，“好客”的名声被毁，同时也看出“好客”作为一个文化厚重的大省定位并不妥当，一盘大虾就人设崩塌。

三、三个一（第一、唯一、专一）

定位最重要的是做到 “三个一”工程，即第一、唯一、专一。所谓“第一”是指要做天下第一。

天下第一原则：

人们只会记住“天下第一”的事物，并且消费“天下第一”的事物，比如珠穆朗玛峰是世界第一高峰，尽人皆知，很多人去攀登，试问世界第二高峰是谁？

鲜有人知，更没人想去攀登；亚洲最大的瀑布是黄果树，一年四五百万游客，第二大瀑布叫什么？不去专门翻阅资料，很少有人知道，更不会去游玩，所以做老二就等于失败！刘翔是奥运会跨栏第一名，尽人皆知，代言产品无数，第二名是谁？无人记得！精明的商家少有去请老二、老三来做代言，毕竟商业价值照比冠军差太多，所以，只有做第一才能成为明星！

列举几个中国旅游名胜的王者宣言供参考：

杭州：上有天堂，下有苏杭

黄山：黄山归来不看岳，游黄山，天下无山

少林寺：天下武功出少林

泰山：五岳之尊，中华之魂

华山：华山天下险

九寨沟：人间天堂

平遥古城：中国第一古镇

周庄：中国第一水乡

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